O VENDEDOR E O ICEBERG – COMO VENDER PARA A FACE ENCOBERTA DO CLIENTE?

Objetivo: Apresentar as técnicas e comportamentos do vendedor que faz a diferença nas vendas consultivas e como trazer à tona a parte submersa do comprador.

Conteúdo:
• As técnicas de persuasão que ajudam muito na venda, no entanto, são insuficientes
• Saiba explorar a equação da venda.
• Os cinco perfis de vendedores: descubra o seu e o que é mais eficaz na atualidade
• Quais são os indicadores de eficiência em vendas que todo vendedor deve perseguir?

Palestrante: Gilberto Cavicchioli, professor na Pós-Graduação e MBA da ESPM nas disciplinas de Gestão de Pessoas, Técnicas de Negociação e Marketing de Serviços, e da Fundação Getúlio Vargas nas disciplinas da área de Vendas. Mestre em Administração pela PUC-SP e Engenheiro (FEI), tem especialização em administração industrial pela Fundação Vanzolini da Universidade de São Paulo – USP.

NOVOS TEMPOS, NOVAS ORGANIZAÇÕES, NOVOS LÍDERES

Objetivo: Sensibilizar os líderes para a transformação e desafios de seu papel dentro das organizações nas questões técnicas, mas sobretudo na gestão e desenvolvimento de suas equipes.

Conteúdo:
• Novo Cenário & Tendências
• Autoconhecimento como fortalecimento da liderança
• O desafio da nova liderança: influenciar e mobilizar pessoas
• As Competências para a Liderança “fazer a diferença”
• Resultados esperados

Palestrantes: 

Roseli Martinez - Consultora Associada do IPO Instituto, Professora em cursos de Pós Graduação, participante de grupo de estudos da ABRH – SP Associação Brasileira de Recursos Humanos, psicóloga, com mestrado em Administração de Empresas, mais de 35 anos atuando em gestão de Recursos Humanos, em empresas nacionais e multinacionais dos mais diversos segmentos. Foi Coordenadora dos cursos de graduação tecnológica, em gestão e negócios, na FMU. Atua em Programas Desenvolvimento Gerencial, Assessment, Programas de Estágio e de Trainee, Consultoria e Treinamento e Desenvolvimento.

Ana Maria de Freitas - Diretora Geral do IPO Instituto, Conselheira e Diretora dos Grupos de Estudos da ABRH – SP Associação Brasileira de Recursos Humanos, psicóloga, com especialização em Gestão de Pessoas, mais de 25 anos atuando em empresas nacionais e multinacionais dos mais diversos segmentos. Atua em Programas Desenvolvimento de Liderança, Assessment, Programas de Estágio e de Trainee, Consultoria e Treinamento e Desenvolvimento.